讓很多人追捧的“營銷”，到底應(yīng)該如何做，才能把地坪漆賣出去？或者說，要把地坪漆賣出去，到底需要解決哪幾個問題？為什么有些人做了很多的營銷活動，花了大量的投入，卻沒什么效果？

    如果把所有的營銷行為比作子彈，而把消費者最終發(fā)生購買的這個行為比作靶心，如果偏離了路徑，就算射出再多的子彈，也無濟于事，造成的只是資源的浪費。

    那么到底應(yīng)該怎么做？

    營銷做的是什么，用一句來概括的話，就是發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求從而獲得相關(guān)收益，可見，需求的重要性。沒有從需求出發(fā)，所做的一切行為都是在自嗨。

    在整個環(huán)境的影響之下以及過于的去追求一些眼前的利益，我們往往會忘掉最根本、最重要的東西，沒有需求做支撐，走得越快，就越危   險。

    1.找到準確的需求

    如果沒有找到消費者真實的需求，就算我們把地坪漆做得再好，消費者也不一定會買單。如何找到消費者的真實需求呢？關(guān)鍵是找到消費者買地坪漆到底用來解決什么問題？畢竟，消費者買的不是地坪漆，而是一種解決方案。

    2.顧客證言

    把你老顧客使用地坪漆之后的好評亮出來給新顧客看，因為從某種程度講，你的老客戶和新客戶是同一類群體，都是你的地坪漆使用者，比起你把好說的天花亂墜，消費者更相信使用過地坪漆的人的話。

    3.權(quán)威認證

    地坪漆獲得過權(quán)威機構(gòu)的認證，或者被一些權(quán)威人士使用過，都可以亮出來作為被消費者信任的依據(jù)，權(quán)威在人們心里代表著專業(yè)，如果沒有權(quán)威認證，至少要讓自己變得專業(yè)。

    3..事實證明

    如果你的地坪漆在材質(zhì)上有優(yōu)勢，比如“堅固耐摔”“柔軟舒適”“韌性強，不易破損”等等，你該怎么讓顧客相信？直接用事實來證明，眼見才為實，有時候你說上一萬句，不如一張事實驗證的圖片。

    需求是成交的前提，沒有需求，其他都是空的，當你做了很多努力，還是沒有什么效果時，回過頭來，看看消費者是否真的對地坪漆有這個需求。

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             ——責任編輯：盈凱工程部張

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